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利益率50%超!たった2つのキーエンス流の営業準備とは?|Lim8
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利益率50%超!たった2つのキーエンス流の営業準備とは?|Lim8
私が勤めていた株式会社キーエンスは、平均利益率5%と言われる製造業ながら利益率50%超で高収益企業と... 私が勤めていた株式会社キーエンスは、平均利益率5%と言われる製造業ながら利益率50%超で高収益企業として知られている企業です。実際に社内にいた人間から見て、ここはすごいなと感心したポイントをご紹介します。 今回ご紹介するのが「訪問前準備の徹底」です。 キーエンスでは、外出報告書とロープレの2点を必ず訪問前日の18~21時の間に30分~60分程度かけて全件確認を行う。これが今考えるとキーエンスの強みの1つと言えます。 <ダイジェスト> ・訪問する前日に必ず外出報告書を作る、無しでは外出禁止 ・何のために行くのか徹底的に明確に ・訪問目的は「購買」「余地」「キーマン」を知るため ・ロープレは実際の顧客で上司にやってもらえ ・ロープレしたら即実践外出報告書(ガイホーと社内では呼ばれている) 上記は記憶を遡って書き起こしたサンプル 部門ごとにカスタマイズされており、必要項目が変わる。 こちらは、キ