スタートアップのPdMは事業開発の仕事〜未経験でも挑戦できる理由〜｜山田裕一朗（CEO at Findy Inc.）

タイトルの通りですが、プロダクトの規模がまだまだ小さいスタートアップにおいてPdMは事業開発の仕事に近いと感じる機会が増えています。 ここでのスタートアップとは100~200人規模までの未上場の会社をイメージしており、最近の大規模調達企業などだと500名などほぼ上場企業の会社もあるので、そこまでの規模感の会社を想定していない点だけご了承ください。 スタートアップの事業開発の仕事とは まず、スタートアップの事業開発の仕事とはですが、やることはマーケ、セールス、カスタマーサクセス、プロダクト企画、デザインなどですが、以下の点が異なると考えています。 プロダクトも組織もまだまだ規模が小さく、スピードを上げて仮説検証を回すのが優先。従って、マーケとセールスなど複数の機能を同時に担当する 素早く仮説検証した後に仕組み化して、仕事を次の担当に移管していく やっていることはセールスやマーケと変わらないの

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