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落とし穴! 新規営業はコレに気をつけよ! - satoru0545のブログ
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落とし穴! 新規営業はコレに気をつけよ! - satoru0545のブログ
今日はマインド編です。 訪問販売は醍醐味もある反面、落とし穴があります。 それは、 見切りが早くなっ... 今日はマインド編です。 訪問販売は醍醐味もある反面、落とし穴があります。 それは、 見切りが早くなってしまうこと です! お客さんから、 うちは結構ですよ~ 替えないから~ 等と言われた時に、こう思ったことはありませんか? あ~無理だな…。 次の家に行こうっと…。 クローザーであれば、お客さんとの対面数が多くても3件です。 ですが、飛び込み営業は、理論上、21時までであれば何人とも話すことが出来ます。 これは、打席数が増えるというメリットがあります。 失敗しても次があるから、切り替えていこう! こう思うことが出来ますよね。 ですが、その反面、 この家は無理そうだから、次の家に行ったほうがいいな…。この辺りでで終わらせよう…。 と思ってしまうリスクがあります。 そうなると見切りが早くなり、成長やスキルも見込めません。 断られようが、成約になろうが、 すべての家でスキルを上げるチャンスがありま