「納品量をメーカーに委ね、無条件で買い取り、返品もしない」ワークマンの商品発注方法は、かなり異端なものだった

平田 智基 @t_10_a ワークマンの発注方法がかなり異端。 納品する量はメーカーに完全に委ね、すべてワークマンが無条件で買い取り、返品もしない。 それは自社の社員より、他の小売店との取引経験も豊富でその道一本のメーカーの方が情報優位だから。 メーカーの良心次第に思えるがこれで在庫回転率は上がったらしい。 pic.twitter.com/5DGkAofap7 2020-07-03 22:30:58

[mory2080]

フランチャイズ契約だから本部の腹は傷まないもんな。ただ「ホワイトフランチャイズ」らしくて評判は良いみたい。

[fai_fx]

緊張、丸投げとは言っても、買取&返品無しは立派にリスクをシェアしてると思う。

[osakana110]

兵站でもプッシュ型とプル型があって、湾岸戦争では時間のかかるプル型をやめてプッシュ型を採用して上手く行きました。

[ryun_ryun]

これメーカーに需要予測丸投げしてるだけよね。メーカーの営業担当者のプレッシャー半端なさそう。

[El_Fire]

王者の戦法だ……中堅どころや中小が真似すると大やけどするやつ。

[Fuggi]

需要予測システムをメーカーに公開するのはメーカー側に「販売目線」を持たせるのが目的かな。

[kenchan3]

工場側のラインの最適化を考えムラを無くし、最低価格で仕入れられる良い方式。/ 圧倒的な販売力がないとうまく行かないので誰でも出来るわけではない。

[sextremely]

人気がでたアイテムはさっさと売り切れて再販もなかったりするのってこれが理由？

[crosscrow]

メーカー側にとっても超大口顧客だから、いい加減な仕事はできないという緊張感はあるだろうな。日本国内での事業に特化したやり方としてはなかなかいい方法だと思う。

[dollarss]

真似できるわけ無いっしょ…成功バイアスすぎる。

[nmcli]

記事中の「推奨出荷量システム」が大いにメーカーの参考になってるんだろう、決して丸投げしてない。きちんと判断材料をオープンにしている。

[toytoycy]

いろんなやり方があるんだなぁ

[field_combat]

本買おうかな

[tome_zoh]

ワークマンてFC店が多くて、そこがそれほどちゃんと在庫管理をしているともしっかり回転しているとも思えず、結構不良在庫が各店舗でありそうに思うので、弊害もそのうち表に出てきそうに思う。

[surume000]

おもしろい

[pilpilpil]

VMIを言い換えるとこうなるのかな。

[Vudda]

ワークマンが企画してあとはメーカーに丸投げって感じなのかな、でも縫製の状態とか瑕疵の部分はどうやってるんだろ

[pre21]

無条件で買い取り、返品もしないがダメだと思ったらメーカーごと切り捨てる、購入単位が商品ごとではなくメーカーごとになっただけでは…

[KoshianX]

うん、別にこれ善意じゃないよなあ。売上見込の見積もりまで含めて発注ってことだわな。賢いけどこれ社内に技術やノウハウが蓄積しないんじゃなかろうか。

[u4k]

なるほど… ワークマンの店舗ウロウロすると「何か特殊なオペレーションやってるな！？具体的にはわからんけど！」みたいな感覚ある。他にも変なこと色々やってそう。

[lwix]

まだ良く飲み込めてないけど、トヨタ生産方式の“カンバン”のように、QCD（品質・コスト・納期）のバランスを自律的に保つ仕組みに見える。／カンバンがプル型兵站でワークマン方式がプッシュ型兵站になるのかな？

[sawarabi0130]

もし売れない商品をメーカーが作りすぎてしまった場合はどうするのだろう。全部納品して売れ残りの損失はワークマンが負うのだろうか。メーカーが善意で損失を被るのだろうか。

[lont_in]

新商品のサイクルが早い理由がこれか

[blueboy]

　日高屋は、マクドナルドや吉野家の隣に立地する。出店場所の情報と検討は、自社の能力でなく、マクドナルドや吉野家の能力に任せる。それに似ているね。　／　ワークランドではときどき売れ残り品が割引販売。

[rgfx]

「納品するメーカーにしては常に最適解で納品していかないと売れないものしか回さないメーカーとして契約そのものが切られるリスクが高いんで緊張感を強いられると思います」

[taruhachi]

異論もあるかも知れないが、小売店に押し紙したり、本店からの応援が勝手に発注したり、バイトにうなぎ販売のノルマを課したり、社員に大人チャレンジを押し付けたりする世界線よりはこっちのほうが面白い。

[toomuchpopcorn]

つまり、メーカーと一緒に疑似的に製造小売り（SPA）を構築しようとしている。ユニクロは100 % SPAで、西松屋もSPAの割合が高い。その方向性は現在は正しいのだと思う。

[deztecjp]

取引が続く限りは無条件買取なんだろうけど、作り過ぎが恒常化するようなら取引が終了するのだろう。どれくらい取引終了事例があれば持続可能なのか、少し気になるところ。あと価格はさすがに言い値じゃないと思う。

[T-norf]

バイイングパワーがある大企業が、とちったら契約を切るとか値切るとかの後続契約を盾にしてるのと、アパレルだけど待てば売れるラインナップってのが大きいと思う。過剰在庫が全損に近い零細が真似したら即死かと

[dekaino]

下請け法の抜け穴発見って面もある。メーカーが市場の動きを読み誤って不良在庫を積んでしまった場合に、ワークマンが継続する取引で不当なペナルティを課しても、現下請け法では規制できない。

[abcdefghijklmnopqrstuvwxy5]

なんで成り立つのかよくわからん

[jisakubento]

ワークマンに納品しないという選択肢は無いから成り立つんやろなぁーと。

[hiruhikoando]

そういえば一時期他社と合わせるように寅壱を推してたが真っ先に離脱してたなワークマン。

[y-wood]

面白い

[rub73]

経済ロットで手に入れられる方法か。

[manatus]

ワークマンは品切れも多かったりするんだけど一般アパレルより気にしてる様子が薄い。機会損失の考え方が違うっぽい

[mouki0911]

でも売れ残ると売り場面積が減らされます、とか？

[tohima]

こんなの営業へのプレッシャーすごそう

[oyagee1120]

しまむらが似たような方式で成長して、そして限界を迎えたような

[dzod]

経費削減、生産革新に舵を切ったら真っ先に手を付けられるんだろうな。いつまでもワークマンが安泰であることを祈る