大塚家具を去った創業者が描く第2章の勝算

世界的に有名な高級家具メーカーは北米をはじめ各国に代理店を設け販売を行ってきたが、近年、その動きに変化が見られる。高級家具はよりインテリア全体としてのコーディネートが必須となり、顧客が単品ごとに購入してアレンジするには荷が重くなっているうえ、単一ブランドのみを顧客にアピールしても、なかなかその家具のよさを伝えきれない。 B to CからB to Bへ そこで、高級家具メーカーは直営店や販売代理店で対面販売するB to Cの販売からB to Bで建築家やインテリアコーディネーターに商品をアピールし、ブランドの家屋全体への総合的な導入を促進するという方向へと変化し始めている。すなわち、顧客の嗜好を形にするインテリアコーディネーターたちが、各住居にマッチするように商品を選び注文を入れると、本社の倉庫から顧客まで一式直送し、コーディネーターがレイアウトするというシステムだ。 これは家具という「かさ

[nobuharasawa]

“B to Cの販売からB to Bで建築家やインテリアコーディネーターに商品をアピールし、ブランドの家屋全体への総合的な導入を促進するという方向へと変化”