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ワシントンでトランプ流交渉術が敗北したワケ
ビジネスマンとして「偉大なるディールメーカー(交渉の達人)」であることをアピールしてきたトランプ... ビジネスマンとして「偉大なるディールメーカー(交渉の達人)」であることをアピールしてきたトランプ大統領。『Art of the Deal(交渉の美学)』(邦題は『トランプ自伝』)という著書もある。しかし、今は2016年大統領選の目玉公約であった「メキシコとの国境の壁」建設をめぐるディールで、就任以来最大の試練に直面している。 2018年12月末から今年1月まで35日間続いた政府の一部機関閉鎖はアメリカ史上最長記録を塗り替え、アメリカ経済にもわずかながらダメージを与えた。政府再開の圧力が高まった結果、トランプ大統領は2019年1月25日、壁建設の予算を確保できないまま一時的に政府再開の決断に踏み切った。壁建設をめぐる交渉第1ラウンドは共和党支持者も認めるようにトランプ大統領の民主党に対する敗北であった。 トランプ大統領は何を間違えたのか。 壁建設をめぐるトランプ大統領の交渉手法の特徴は、「ゼ