大塚家具､｢お家騒動｣で見落とされた本質

大塚家具をめぐるお家騒動が連日、メディアを賑わせている。経営方針をめぐる主張の違いが、父・勝久会長と娘の久美子社長による争いの一端にある。お家騒動ばかりに目がとらわれがちだが、そもそも大塚家具とは、どんな企業でこれまでどんな道を歩んできたのか。その創業物語や流通業界にもたらした功績、そしてつまずきの背景などをここで冷静に見てみよう。 「品質が良ければお客はわかってくれる」 勝久会長は埼玉県春日部市に生まれた。父親は箪笥（たんす）職人だった。箪笥を販売する家業を手伝うなか、勝久氏は消費者の行動をつぶさに観察した。お客はただちに買ってくれるわけではない。複数の店を吟味したうえでやっと購買にいたる。何よりも商品の品質こそが大切で、品質がよければお客はわかってくれる――。この原体験こそが大塚家具の理念となり、大塚流販売手法の礎となった。 勝久氏は1969年に独立し、春日部駅の西口近くに店を構えた。

[tanayuki00]

競合が百貨店のときの強みが、IKEAやニトリ相手では通用しなかったということか。「百貨店で販売している高級家具が2～3割引で買えます」

[betelgeuse]

丁寧な記事。家の新築や結婚などが人生に一度の大イベントだった時代の商売と、家具にそういう重みは要らない時代の移行期。

[nanoha3]

まともな内容。会社としては、幾つか売り場閉店して、娘路線のブランドを別に立ち上げるのがいいと思うけど

[yaneshin]

時代の変遷による経営環境の変化に加え、子は親に従うのが当然という文化的な背景も絡んでる感じですね。赤福と根は同根かなと思います。

[toikawa]

この分析を見る限りまとめ買い層の減少は不可避で、ニッチな高級層を取りに行って縮小するか、規模を維持して中間層をで勝負するかのどちらか。創業者の路線は縮小不可避ですな。

[pcnikki]

よくわからないけど「老いては子に従え」が正しい気がする。良い後継者が育ったんじゃないかと本来は喜ぶべきなのに。百貨店的なハイクオリティ商法はもうダメなんじゃないかと思うけどね。

[localnavi]

「値札価格イコールそれ以上値引きなしの販売価格」を大塚家具が家具業界で初めてやったのかって、三井高利が呉服業界で同じことを始めてから300年経ってるぞ。業界によって常識はこうも違うものなのか。

[noodlemaster]

もう、めんどくせーんだよ。さっさと潰れろや

[blueboy]

私が先に書いたブコメ　http://b.hatena.ne.jp/entry/243094040/comment/blueboy　そのまんまだね。私のブコメにスターを付けておけば、この記事を読むまでもなかったのにね。気づく人はろくにいない。

[naoto_moroboshi]

というか、タンスを買うとかが既に旧いよね。後、良いもの良いものってよく言うけど、誰にとっての良いものなんだろうって思う。

[FTTH]

大塚家具って繰り返し読んでるとおおつかかかかぐみたいな気分になってくる（何

[petitbang]

大塚家具の件でいちばんまともな解説かな。

[naoto322]

大塚家具､｢お家騒動｣に見落とされた本質 | 世界の（ショーバイ）商売見聞録 | 東洋経済オンライン | 新世代リーダーのためのビジネスサイト

[daybeforeyesterday]

うーむ

[bigboy-kyt]

（クリップ📎）『市場環境の変化によって中間消費者層を競合他社に奪われ、創業者個人で引っ張ってきた組織のゆがみが露呈した。こう考えると、まるで大塚家具だけではなく、いくつもの日本企業で共通している内容

[haruyato]

やはり、上位にいたな。

[Karosu]

お家騒動より、大塚家具ってなにって情報のが知りたかった。

[matsui]

配当2倍

[bml]

でも世界企業のIKEAと売上高で8倍のニトリに対抗は難しそう。高級家具部門でどっかに買われそう。

[bros_tama]

ニトリやIKEAが高級家具の事業を行えばいい．大塚家具の大部分の顧客は困らないだろう．

[aont]

ちゃんと読んでないけど、時代遅れで片付ければいいのかな？

[tachiage]

大塚家具､｢お家騒動｣で見落とされた本質　家具業界への2つの革命と3つの減速要因 | 世界の（ショーバイ）商売見聞録 - 東洋経済オンライン @Toyokeizaiさんから

[thesecret3]

よくわかる。

[isano]

ふむふむ

[uunfo]

これに書いてることが本当なら父親は営業マンとしては超優秀でも経営者としては失敗ばかりじゃないか。

[Ereni]

2.28 『取締役に弁護士やマーケティングのプロや、金融機関出身者などを揃えた』 創業者が黙ってられなかったのが何かわかる。

[kD-Wr]

面白いね。

[Panthera_uncia]

東洋経済はこういうまともな記事を1ページで表示すればいいのに

[YokoChan]

喧嘩はもうＩＫＥＡやニトリとやれよ。

[neruty4]

大塚家具､｢お家騒動｣に見落とされた本質 | 世界の（ショーバイ）商売見聞録 | 東洋経済オンライン | 新世代リーダーのためのビジネスサイト

[ko-kosan]

大塚家具､｢お家騒動｣に見落とされた本質 | 世界の（ショーバイ）商売見聞録 | 東洋経済オンライン | 新世代リーダーのためのビジネスサイト

[aceraceae]

若者の大塚家具離れ

[georgew]

大塚家具を舞台にしたお家騒動は、日本のあちこちで起きていることを象徴しているように思えてならない > 企業の環境変化対応がいかに難しいかを痛感する。盛者必衰。

[Iridium]

大塚家具は会長にまかせて自然に縮小するのにまかせ、別会社を立ち上げてそちらに順次移行するシナリオが落としどころかなあ。余計にコストはかかるし、ブランド使えなくなるけど

[quick_past]

ファニチャードームの品揃えの酷さを何とかして欲しい。

[khwarizmi]

大塚家具の経営の流れがよく整理された記事。

[arajin]

直接仕入れと実売価格提示を発明。

[REV]

最近の大塚家具のビジネスモデルは、「来店客に、薄利多売のメーカー家具を売り、ついでに低正味の羽毛布団を売りつける」だと思ってる。