オークション｢開始価格｣は入札者へのシグナルだ

気になるジャケットを鏡の前で合わせていると、販売員が言った。「こちら、この春夏の新作です」。さらに、表情に愁いを持たせてこう続ける。「たいへん人気のお品物でして、これが最後の1点となります」。つまり、このジャケットを手に入れる機会は今日が最後かもしれない。心臓の鼓動が少しだけ速まった。しかし、ちょっと待てよ。最後の1点というのは、はたして本当だろうか。「最後の1点」が実は倉庫にいくらでも並んでおり、ひと月も経てばセールで半額、ということもありうるのではないか。 「売れ行き好調」「在庫僅少」が事実ならば、売り手はこうしたポジティブな情報を前面に出して商品を売り込みたいところだ。しかし、買い手の目線で気になるのは情報の信憑性である。「今売れてます！」のステッカーを貼るのは簡単で、こうした宣伝文句は経済学の世界では「チープトーク」と呼ばれる。では、どうすれば、情報が本当だと消費者に信じてもらえる

[quelo4]

“第1に、開始価格を上げるほど品物が落札される可能性は下がり、こうした「落札されにくさ」は出品者にとって「コスト」となる。第2に、買い手の多いオークションほど出品者にとってのコストは小さくなる”

[maturi]

「今売れてます！」のステッカーを貼るのは簡単で、こうした宣伝文句は経済学の世界では「チープトーク」と呼ばれる。では、どうすれば、情報が本当だと消費者に信じてもら