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理論だけで「売れる組織」は絶対につくれない
優れた営業リーダーの条件とは、いったい何でしょうか。 まず、自分がいちばん燃えており、やりたいこと... 優れた営業リーダーの条件とは、いったい何でしょうか。 まず、自分がいちばん燃えており、やりたいことが明確である、つまり、自分の強い「思い」を持っていることが必要です。自分の中で「仕事とは」「会社とは」「営業とは」「人生とは」「人材とは」などという、「~観」を確立していて、それを背景に使命ともいうべきやるべきことを持っている人です。 自分の「思い」に自信をもつ 次に、実践を裏付ける努力、つまり、売ることにリアリティを持っていることが欠かせません。具体的に言えば、自分の「思い」を、自分が所属している会社の価値基準(絶対守りたい価値)や顧客価値(自分がターゲットとした顧客から競合に比べて選ばれる理由)と照らし合わせて、これなら絶対に売れるという自信を持っているということです。 理論だけではダメです。現実は、いろんな条件が重なります。その条件をすべて考慮に入れてでも売れるという確信がある。そして、
2015/09/14 リンク