高橋浩一@無敗営業チームづくり/TORiX代表取締役 on X: "多くの営業組織では「失注報告」の際、正しい情報があがってこない。原因は3つ。 ①上司が”なぜ”で聞いてしまう ②失注のとき「だけ」詳しい報告を求める ③失注が部下の責任になっている失注にまつわる正しい情報を得るためには、①②③に注意してマネジャーが部下に確認する必要がある（以下解説）"

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