自分を売るセールスの本質！商品価値を上げる３つのポイント – アフィリエイトブログの作り方 | 資産となるパワーブログ構築メゾット

セールスの世界では、商品よりも、 まず、自分を売ることを教え込まれます。 自分を売ることで、信頼感・共感が高まり、 商品価値も上がるのです。 お客様は、信用していない相手に対して聞く耳を持ちません。 自分の言葉をお客様に聞いてもらうには、 商品を売るのではなく、まず自分を売る必要があります。 私は、訪問販売の駆け出しだった頃、 商品の良さを伝えることに必死になっていました。 しかし、いくら商品の良さを伝えても、 お客様には全く伝わらないどころか、 聞く耳さえ持ってもらえません。 それは、当然ですよね。 どこの誰だかわからないセールスマンがやってきて、 商品を売り込まれても信用できないのは当たり前です。 しかし、その後、商品を売り込むことよりも まず、自分を売ることに注力した時、 お客様から、ある意外な言葉を頂いたのです。 それは、 「どんな商品を扱ってるの？」 という信じられない言葉でした