業績回復を急ぐアンダーアーマー、だが致命的なミスを犯している？

高級志向のスポーツ用品店｢ディックズ・スポーティング・グッズ（Dick's Sportying Goods）｣の中にある、アンダーアーマーの売り場。 Scott Dalton / Invision 売り上げの低迷に歯止めをかけるべく、アンダーアーマー（Under Armour）は百貨店のコールズ（Kohl's）や靴小売チェーンのDSW、フェイマス・フットウェア（Famous Footwear）といった｢（価格と価値の両方を追求する）モデレートな小売り｣チェーンに進出した。 これにより、アンダーアーマーは売り上げを拡大し、アメリカで倒産したスポーツ・オーソリティ（Sports Authority）のような小売店に取って代わるはずだった。 だが、必要なセグメンテーションを欠いたことで、アンダーアーマーはそのブランド力を失墜させ、他の小売業者らの警戒を招いた。 アンダーアーマーは、墓穴を掘ったの

[chigau-mikata]

大塚家具と共通するブランドの迷走。中途半端に高級イメージが定着すると後の展開で苦しむと学習できる。