キーエンスはなぜ飛び抜けた高収益企業なのか？第一回

営業利益率50％強、日本の製造業ではダントツの高収益を誇るキーエンス。同社はまた、30歳代で1300万超のスーパー年収でも知られる。謎に包まれた実態に迫るため同社から話を聞いた。 第一回 「高収益を産み出す原動力」「高収益を生み出す原動力は極論すれば二つ、企画・開発力とコンサルティング営業力に尽きるでしょう（キーエンス経営情報部）」。 ■企画・開発に関するラディカリズム 同社の企画・開発力がいかに圧倒的かは、新商品の約70％が世界初もしくは業界初であることからわかる。これがどれだけとんでもない数字であるか、メーカーに勤めておられる方ならすぐにわかるだろう。あるいは次のように表現した方がキーエンスの特異さがより際立つかもしれない。すなわち「新商品の7割が世界初、少なくとも業界初であるようなメーカーがキーエンス以外にあるだろうか？」と。 もちろんこれまでに世界初の商品を開発したメーカーは何社も

[kozokaeru]

“。従って企画・開発に携わる人材に求められる能力もそれ相応のものとなる。この能力に関して同社では「適性・センスが重要」と考えており、経験を積めばキャリアアップ可能な営業職とは明らかに一線を引いている。

[SuiJackDo]

全4回の連載の１回目。営業利益率50％強の高収益を誇るキーエンス。「「顧客サイドですでに顕在化しているニーズに対応していては競合との差別化は難しい」と考えるのがキーエンス流」

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顧客が具体的なソリューションを求めているということは、すでに問題そのものが顕在化していることを意味する / キーエンスが狙うのはあくまで、顧客サイドでもまだ顕在化していない問題を解消する商品開発である

[hatayasan]

「現場で拾い上げた顧客さえ気付いていないラインの問題こそが次の商品開発の有望なヒント。」突出した提案力。全4回。

[bull2]

30歳で家が建ち、40歳で墓が建つと言われるキーエンス。

[zyugem]

有名だね。いろんな意味で。＞http://oshiete1.goo.ne.jp/qa2569344.html