中国人、「爆買い」のメカニズム 口コミの喚起に成功する方法

中国では、ソーシャルメディアの口コミが「爆買い」を呼ぶ。口コミを喚起するためには、どのような施策が必要になるのか。Find Japan・西山代表が、中国人向けのマーケティング戦略を解説する。 近年、日本には数多くの中国人観光客が訪れ、大量に商品を購入する動きが起きている（写真はイメージ）Photo by tonnoro 中国人観光客による「爆買い」が注目されています。なぜ「爆買い」が起きるのかを理解するには、中国人の日常的な消費行動を知る必要があります。 まず前提として、中国市場には、さまざまな特殊性があります。単純化して言えば、アメリカがつくり上げたインターネットの概念は性善説で動いていますが、中国のそれは性悪説に基づいています。ですから、中国では企業が発信する情報は信用されず、口コミ情報が消費行動の指針となります。 また、中国では広告のルールが、日本とは異なります。例えば日本では、広告

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