一夜にしてダメ営業マンに発注が集中！ 「展示会営業」のキモとは？

中小企業には、商品やサービスの質は良いのに世に知られていない、というケースが多くある。 そこで、自社の商品やサービスを大々的にアピールしようとすると、真っ先に思い浮かぶのはテレビＣＭやＷＥＢ広告といった王道の手段だ。 しかし、そうした方法は大企業であれば存在感を示せるが、資金や知名度で劣る中小企業では太刀打ちできないのが現実だ。では、中小企業が効果的に営業を行える場がどこにあるのだろうか？ その答えの一つが「展示会」だ。