BANTとは？営業が知っておくべきフレームワークを徹底解説｜UPWARDブログ

法人営業を担当している方なら、顧客と確認すべき重要な項目があることは周知の事実です。例えば、予算や希望納期は契約前に確認しておく必要があり、そうしないと顧客の要望を満たせず、クレームにも発展しかねません。こうした法人営業で確認が必須な条件は「BANT」と称されています。本記事では、BANTについて解説し、営業活動で活用する方法を解説していきます。 ＞【PDF無料ダウンロード】営業DXで失敗しないためのガイドブック配布中 BANT（情報）とは「Budget（予算）」「Authority（決済権）」「Needs（ニーズ・需要）」「Time frame（導入時期）」の頭文字をとった略語です。法人営業における顧客への質問の基本フレームワークといわれています。 ‍ 日本ではまだなじみが薄い単語ですが、SFA/CRM先進国であるアメリカなどでは法人営業活動に必須の条件として定義づけられており、SFA/