4.営業戦略の立て方 - 営業戦略の立て方には農林水3つのタイプがある

［はじめに］ こちら（外部サイト） http://service.jinjibu.jp/news/detl/417/ の調査結果によると、 社長や役員が営業の第一線で活躍している企業の93.5％は売上不足と感じているようで そのうちの77.8％は、経営陣が営業の第一線から「離れるわけにはいかない」と思っているそうです。 なぜなら、 「マネジメント層が不足しているから」「社員の成長が、遅いから」「優秀な人材を、採用しにくいから」 と考えているため。 経営者が、トップセールスマンだと、営業力が低下して、売上は伸びなくなるとは、皮肉なものです。売り上げを伸ばすには、社員の営業力を伸ばす他ありません。 では、営業戦略、教えていますか？ ［1］農業型 種をまき、作物を育て、収穫期が来たら刈り取る農業のように、いきなり売るのみならず、売れる時を見計らって毎年のように刈り取りを繰り返す営