顧客に主導権がある時代に成果を上げる、従来とは１８０度違う営業発想 | 後継社長のための自律型組織の作り方 指示ゼロ経営

おはようございます。 今日は、今から福井に向けて出発です。 指示ゼロ経営セミナーを行います。 あ〜、カニ食いてえ〜 さて、昨日は、新聞業界の従業員研修があり、講師をさせていただきました。 講師と言っても、ワークが中心の９０分間で、具体的なアイデアを出しました。 今週最初の記事は、営業の主人公はお客様で、全てをお客様が決める時代だという話です。 どんなに頑張って説得しても徒労に終わることが多い時代です。 モテるヤツの会話は、相手の話が中心になっている 僕の大学時代の友人に、なぜかモテるヤツがいました。 「なぜか」というのは、彼は別にイケメンでも金持ちでもないし、女の子の憧れの的でもないのです。 でも、彼女がいなかったことがないヤツでした。 理由は簡単で、女の子との出会いが多かったのです。 別にイヤラしいヤツじゃないよ（笑） 出会う機会が多かったのじゃなくて、出会った女の子と繋がる（変な意味じ

[mika-shimosawa]

お客さまに「それ興味があるわ、是非、聞きたい」といわれる状況づくりが大切。