パソコンの売り方の教育

パソコンの売り方の教育 マイツールの開発が進んでいる頃、「長谷川さんに、セールスに対してパソコンの売り方を教育してもらおう」 というような話も出ました。 特定業種に売り込む方法 特定業種にパソコン（ＳＰ２００）を売ろうというような方針で、担当セールスを何名か作ったりしていたのですが、実績は殆ど出ていない状況でした。 彼らに長谷川さんの話を聞かせたわけです。 リコーのセールスのレベルはどうなのかを知りたかったので、これは我々にも役に立ちました。 彼らは先ず、特定業種に売り込む為にはどうしたら良いかを質問してきました。 「特定業種を知るにはどうしたら良いでしょうか。」 「各業種はだいたいなんとか協会とか連合会とかいうような団体を作っている。 そこに行って彼らの問題点とか聞いてみれば、ヒントが得られる。そういうところに いる人はだいたい暇なので教えてくれるよ。」 「そういう団体は何処にあるのです

[hiroomi]

「どこかで嗅ぎ付けて、『うちの車買って下さい。お願いします。買って下さい。』 と」この嗅ぎ付けは大事。火のないところに煙は立たないのかも。違うか。