『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
ABMとMAはいったい何が違うのか？温故知新のBtoBマーケ最新事情
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“Relevance（関連性）”を重視 リンクトインが描くBtoBマーケティング支援
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2016年までに米企業幹部51％のメイン端末がモバイルに BtoBマーケティングの主戦場もモバイルへ移行か
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BtoBマーケティングを箱根駅伝にたとえれば | ノヤン先生のBtoBマーケティング講座
データ集めはだいたいうまくいっているまず第1区、マーケティング用語では「リードジェネレーション」と呼ばれておるパートじゃな。 BtoBマーケティングのスタートはやはり見込み客データ（以下リードデータ）を集めるところからなんじゃ。展示会での名刺・アンケートの収集やSEO・リスティング広告などを活用してWebでリードデータを集める手法などじゃ。それに加えて、多くの企業の営業や技術のデスクの引き出しには大量の名刺データがあるもんじゃが、これらをデジタル化してデータベースに格納することも、立派なリードジェネレーションなんじゃ。 日本企業は、この第1区間はかなりうまくやっているんじゃよ。展示会の運営も上手いし、パートナーとの共催セミナー、プライベートイベント、そしてSEOやリスティング広告も活発に行っておるんじゃ。 問題は育成して絞り込む第2区多くの企業で問題なのは、その第1区間で収集した見込み客の
パレートとBtoB、ロングテールとBtoC | ノヤン先生のBtoBマーケティング講座
ノヤン先生のBtoBマーケティング講座 [中級者向け講座] この記事は、マーケティング情報サイト「マーケティングキャンパス」の連載コーナー「ノヤン先生のマーケティング講座」に掲載されたコンテンツから、BtoBマーケティングに関する話題をピックアップし、Web担当者Forum向けに再編集してお届けしています。 さて、今日はよく耳にする割に、あまり知られていない言葉 「パレートとBtoB、ロングテールとBtoC」の関係を考えてみようと思うんじゃ。まずそれぞれの言葉の整理をしようかの。 パレートの法則「パレートの法則」とは、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートによって1900年台初頭に提唱されたものでの、「20：80の法則」などとも呼ばれておるんじゃ。 実はこの法則は、当時社会問題になりつつあった「富の偏り」を証明するためにパレート博士が考案したと言われておるんじゃ。 20%の富裕層に社会全
「デマンド・ジェネレーション」と呼ばれるBtoBマーケティングの本流 | ノヤン先生のBtoBマーケティング講座
みなさん、お元気かの？ ノヤンじゃよ。 さて今日は、最近ようやく日本でも耳にするようになった「デマンド・ジェネレーション」という言葉の話をしようかの。 これは、3年程前からアメリカで使われだしたBtoBのマーケティング用語で、「営業案件の創出」という意味なんじゃ。「デマジェン」とか「デマンジェン」などと省略して使われたりしているんじゃよ。 この「デマンド・ジェネレーション」は、マーケティング活動を経て営業部門へホットリストを渡すまでの活動全般を指すので、範囲がとっても広く、展示会やセミナー、Webやメルマガ、リスティング広告、DM、テレマーケティング、メールマーケティングなどはすべてこの中に入るんじゃ。 それを大きく分類すると、以下の3つのプロセスから成っておるんじゃよ。 見込み客獲得 （リードジェネレーション：Lead Generation） 見込み客育成 （リードナーチャリング：Lea
BtoB企業のマーケティング人選のポイント | ノヤン先生のBtoBマーケティング講座
前回はマーケティング部門がうまく売上に貢献していない、という企業のために組織とその業務分掌を書いたのじゃが、今日はそのマーケティングを担当する人材に求められるスキルについて書いてみようかの。 具体的には以下の2点についてじゃな。 マーケティングの設計スキルコミュニケーションスキル実はの、「マーケティングの設計スキル」と言っても、企業のどのポジションでワークするかで大きく異なるんじゃ。 上流でかかわる場合に必要なマーケティングスキルたとえばメーカーで製品開発から関わる場合、あるいは開発された製品の価格設定や販売組織の構築、その人選などから関わる場合であれば、かなり上流のマーケティングスキルが必要になってくるじゃろう。 市場調査の設計や分析のスキルも必要じゃし、そのために多変量解析や、データマイニングのような高度な解析ツールを使う場面があるかもしれん。 さらに経営戦略と密接にリンクしたマーケテ
300万円が一瞬で無価値になる展示会お礼メール | ノヤン先生のBtoBマーケティング講座
日本ではイベントシーズンの真最中じゃの。マーケティング担当者は展示会の準備と、収集したリードを使ったフォローキャンペーンの仕込みで大忙しじゃろうな。 そこで今日は、この展示会のフォローでよく間違えるポイントの話をしようかの。 「展示会に来場した人に一刻も早く電話をして訪問するべき」は正しい？ワシは、「展示会に来場した人に一刻も早く電話をして訪問するべき」という考え方は必ずしも正しくないと考えておるんじゃよ。 もちろん熱心さをアピールするなら効果的じゃろうし、中にはニーズが顕在化していて、もう競合に発注する寸前、という場合もゼロではないじゃろから、まったく無駄だとは言わんのじゃが、多くの場合、むしろ逆効果になると考えておるんじゃ。 その理由を説明する前に、日本の展示会と欧米の展示会の違いを説明しようかの。 見た目は同じに見えても、この両者はビジネスでの役割や来場者の層がまったく違うんじゃ。
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