本記事は日経コンピュータの連載をほぼそのまま再掲したものです。初出から数年が経過しており現在とは状況が異なりますが、この記事で焦点を当てたITマネジメントの本質は今でも変わりません。 日経コンピュータの「馬場史郎のSE奮闘記」において,馬場氏は,「SEから営業になっても,2流の営業にしかなれず,後で悔やむことになる」と指摘されている。本稿は,馬場氏のこうした意見に対する反論である。馬場氏はSE出身者の立場から,後輩にアドバイスされている。そこで筆者は,営業経験者の立場からあえて,「SEから優秀な営業になれる」「積極的にSEから営業を目指そう」と提案したい。 池田 輝久 私は馬場氏と同じ,日本IBM出身者である。SE,SEマネジャ一筋でこられた馬場氏に対し,私は入社直後はSEだったものの,その後営業に転じた。馬場氏は,公益・流通業ユーザー担当,私は金融担当ということで,日本IBM時代に馬場氏
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