シゴタノ！ - 相手の背中を押す方法を考える相手の背中を押す方法を考える 2007/06/28 Thu 11:09 by ohashi カテゴリ：とりあえず » 売れない理由は、（中略）など……。 いろいろあって、あげればキリがありませんが、最後には、たったひとつの決定的なある事実にたどりつきました。それは、 お客様の“欲しがりよう”が足りない ということでした。 法人でも個人でも、契約を決断するのは常に人です。その決裁権者が「欲しい！」「どうしても手に入れたい！」という感情を持てば、その人が自分で動いて、手段はどうにかするのです。 たとえ、問題が経済的なことであったとしても、なんとかお金を工面したり、月々払いを検討したりもするでしょう。また周囲が反対しても、それを説得し、乗り越える、もしくは、内緒で始めるかもしれません。 『営業ですぐ結果を出す人の話し方』より 通常であれば、どのようにお金を工面するかなどは売り手の介入する
