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第13回 CAMPAIGN PLANNING「キャンペーンプランニング」 | gihyo.jp
キャンペーンはウェブサイトへの導線を強化し、到達したユーザーの個人情報を獲得するためにインセンテ... キャンペーンはウェブサイトへの導線を強化し、到達したユーザーの個人情報を獲得するためにインセンティブを設けて実施する。キャンペーンを実施する際には獲得したいユーザーとコストを想定し、コストパフォーマンスを最大限に高める方法を考えよう。 消費者は何らかのメリットがなければ動かない。最もわかりやすいのが金銭の贈与だが、これでは何のメッセージ性もないばかりか、集客するユーザーをセグメントすることすらもできない。逆にインセンティブがとても低い賞品を提供すると、集客は減るが、モティベーションの高い消費者ばかりを集めることができる（※インセンティブの設定）。 さらに集客を行うための媒体の選択も重要である。単に消費者のプロフィールから媒体を選ぶのではなく、その後のマーケティング活動にマッチする行動パターンを持つユーザー層を集客できる媒体を選ぶ必要がある（※媒体の設定）。 インセンティブやハードル
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