伊藤園はお茶だけでない コーヒー・乳製品にも進出 M&A駆使し総合飲料メーカーへ – アゴラ

お茶製品、野菜飲料、コーヒー飲料を扱う飲料メーカーの伊藤園＜2593＞。1980年、世界初の「缶入りウーロン茶」を開発。1985年に販売開始した「缶入り煎茶」を1989年に「お～いお茶」に名称変更したことで販売数が増加し、2003年に全ての茶系飲料の中で販売量No.1ブランドとなった。茶系飲料のイメージが強い伊藤園について主にM&Aの観点から分析する。 【企業概要】 茶系飲料への依存度高く 代表取締役会長である本庄八郎氏が、兄である正則氏と共に設立したフロンティア製茶が１９６９年に商号変更により伊藤園となった。 伊藤園の経営理念は「お客様第一主義」、全てのお客様（消費者、株主、販売先、仕入先、金融機関、地域社会）を大切にすることを経営の基本としている。 伊藤園の経営理念は営業にも表れている。伊藤園の営業の特徴として「ルートセールス」が挙げられる。飲料メーカーの多くは問屋を経由し卸 している