「試合を観る」ようにはできていない？ 米ＭＬＳ・２０年目の結実の理由に迫る／中村武彦（LeadOff Sports Marketing）

アスリートナレッジ編集部の澤山です。好評をいただいた中村武彦さん（LeadOff Sports Marketing）のインタビュー、今回が最終回となります。（２０１５年８月１０日更新） 中村 「いいものを作ればお客さんが来る」という伝説があります。でも、考えてほしいのは、その「いいもの」とは何を指すのでしょうか？ ということですね。チケットを２０００円で売るとして、お客さんに「この２０００円、皆さん何のために払っていますか？」とアンケートをとったとして。「試合を観るための入場券」と言われたらもったいないと思います。「じゃあ、悪い試合だったら返金しなくてはならないのでしょうか？」となり得ますから。 アメリカの場合は、お金を払ってその場を楽しむ「観戦体験」。きれいな売店があって、きれいな座席があって、美味しいご飯があって、チアリーダーがあって、ハーフタイムショーがあって、マスコットがいて、おみ

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“「Ｊ２に上がれば分配金が増えるけど、自分たちの方が稼ぐし、もっと経営基盤を大きくするまではまだＪ３でもよくない？」という戦略になるぐらいで私はいいと思います”