BtoBtoC : 8man's blog ～Media & Biz～

広告メディアを売る仕事に携わって、15年近くになるが、メディアプランや展開を議論するときに、特に若いプランナーと意見がかみ合わないときがたまに出てくる。 そのたびに、おじさん（＝私のことです）は、ああ、分かってないんだなと思いつつ、クライアントと話すと、ほらやっぱり自分の方があってる…となる。 特にメディアの役割と機能について議論する時が一番だ。 広告を実施する目的として、売上の最大化を目指すとする。 売上の最大化は、どうやって達成されるのだろうか。 今回は議論を複雑化させないために、直販や通販系のダイレクトビジネスの場合は除外させていただく。これについては、またあらためて広告効果について深く言及する機会を持ちたい。 それでは、今回は仮に「お店で売るモノの広告効果」について考えてみる。 売り上げの最大化を目指すために、意識すること。 まず思いうかぶのが、買う人をより多く連れてきていっぱい買