M&Aの達人になるために：交渉失敗の4つの原因

印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 取引失敗の原因となるよくある4つの要因 合併交渉はめったに予測した筋書き通り進むことはないものだが、それでも大型案件が頓挫するあらゆるケースに共通して見られる問題がいくつか存在する。以下に最も多く見られる4つの落とし穴とそれを避ける方法について説明する。 問題1：不合理な前提条件 例：買収される側の最高経営責任者（CEO）が、合併後の企業を経営する権利を保証してくれなければ合併を認めないと言い出す。 リスク：この要求が口先だけでなく本気の場合は、取引が成立しなくなる。 回避方法：交渉の冒頭で、最終的に取引を成立させるためにはすべての事項を協議中に提出しなければならないことを明確にしておく。 問題2：戦略的な情報リーク 例：まだ買収金額を