CMを見て「欲しい！」…そこに至る“脳内プロセス”とは？ 賢い消費者が身につけるべき“防衛力” | 文春オンライン

『「欲しい！」はこうしてつくられる 脳科学者とマーケターが教える「買い物」の心理』（マット・ジョンソン、プリンス・ギューマン 著／花塚恵 訳）白揚社 「私たちが体験するのはありのままの世界ではない。そこから一歩離れた世界だ。現実そのものではなく、脳内で作成されたメンタルモデルを体験する。」 CMを見て〈欲しい！〉と思わされることがある。もちろん自分でそう判断するのだが、そこに至る脳内プロセスは単純ではない。 人間は物事をありのままに判断しているのではなく、脳で処理された後の情報に基づいて判断しているに過ぎない。しかし、我々はそのことに気づいてはいない。このような脳の“盲点”を巧みに攻めてくるのがマーケティングである。というのがこの本のテーマだ。 ワインの話が極めて象徴的である。白ワインに赤い色をつけてテイスティングさせると、滔々と赤ワインの風味を語り出すという。“格付けチェック”の芸能人の