あなたは、その一言で主張を弱めていませんか？

決め手は「ダイレクト」かつ「具体的」 先日、学生時代の友人Lがニューヨークから出張でやってきた。ニューヨークに行くたびに、よく彼らの古びたシェア・アパートメントに遊びに行ったものだ。Lは学校を修了するとNASAへの就職を蹴って金融業界に飛び込み、今は大手証券会社で世界の9割のマネージャーをしている。飛行機はビジネスかファーストクラス、宿泊は一流ホテルのスイートという待遇だ。そんな今でも、古いアパートの学生時代と同様に気が優しく、こまごまと人の世話をやいてくれる気質は変わらない。 数学の博士として研究者になるものと思っていたので、正直いって金融業界でここまで大成するとは驚きだった。けれども、彼を見ていると企業の大勢をまかされるのに「なるほど」と納得する会話技術が浮かびあがる。もちろん、プレゼンのコーチもついているけれど、自分なりの研究と練習を積み重ねているそうだ。今回は、そんな彼の「伝え方の