「聞く」「黙る」。それが私の営業スタイル

第9回 サッポロビール トップ営業マン 早川大輔さん(38) ビールメーカーの営業は、スーパーやコンビニなどの小売店や、酒販店（居酒屋などにお酒を卸す会社）に自社商品を取り扱ってもらえるよう働きかける役割を持つ。なかでも、今回取材した早川大輔は、サッポロビールが誇るトップ営業マンの一人と言っていい。同社には、酒販店向けの営業を担当する業務用部門に約350人在籍しているが、彼は人気商品『プレミアムアルコールフリー』の取扱店舗数を466店舗にまで増やし、全国NO.1に輝いている。 はやかわ・だいすけ／1974年、埼玉県生まれ。年齢38歳。1998年に駒沢大学法学部を卒業し、サッポロビール入社。東京支社東京南支店に配属、2005年東海北陸本部名古屋支社、2009年に首都圏本部東京統括支社 東京中央支店へ異動。2011年、同社『プレミアムアルコールフリー』の販売実績でエリアトップに立つ。 しかし、

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