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正しさを選択する限り、お客様はついてくる|売れる営業|日経BizGate
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正しさを選択する限り、お客様はついてくる|売れる営業|日経BizGate
すぐに結果が出る「マル秘営業フレーズ」。最後となる5回目はアフターフォロー編です。トップ営業マンは... すぐに結果が出る「マル秘営業フレーズ」。最後となる5回目はアフターフォロー編です。トップ営業マンはマル秘フレーズによって、クレームを未然に防ぎ、お客様から新たな紹介をもらいます。秘訣は自分の営業成績だけを考えないこと。利益と正しさがぶつかるとき、歯を食いしばって正しさを選択できる人が、成果を出し続けられるのです。 いよいよ最終章です。ここから2項目ほど、少しだけ難度の高いフレーズをご紹介します。「自分には合わない」「私が扱っている商品ではちょっと難しい」という方もいらっしゃると思います。そういった方でも、考え方やエッセンスは活用できますから、ぜひ参考になさってください。 ダメ営業マンからトップ営業マンになったときのことです。 不思議なもので、それまで《クビにならなくて済むなら順位なんてどうでもいい》と思っていた私ですが、徐々に欲が出てきます。いつの間にか、《また結果を出して次もトップに立ち