SaaS最初のプライシングをどう決める？ Fond福山太郎、Treasure Data太田一樹と芳川裕誠に聞く、それぞれの実践

はじめてSaaSのプロダクトをリリースする際、避けて通れないのがプライシング。会社の成長スピードを大きく左右するものでありながら具体的な方法論が確立されておらず、誰もが頭を悩ませる問題です。 適切なプライシングを行うためには、どんな視点が必要なのか。Fondの福山太郎さん、Treasure Data太田一樹さんと芳川裕誠さんに、それぞれのプライシングの考えをうかがいました。 聞き手は、ALL STAR SAAS FUNDの前田ヒロです。 アメリカで起業し、2012年から福利厚生代行サービスを提供するFond。その創業者でありCEOを務める福山太郎さんは、プライシングについて「最初は安く、徐々に高めていくのがいい」と語ります。 適正価格に近づいている手応えを感じる反応や値上げの頻度まで、具体的なテクニックを聞かせてくれました。 最初の価格設定は重要ではない前田：福山さんがこれから新しいプロダ

[YassLab]

“ベストプラクティスはなく、もがいているうちに見つけるしかないと思っています。だから、とにかく変え続けようってことですね。一つのモデルにこだわらず実験した方がいい”

[Cherenkov]

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