時流にあう人、あわない人。「有能」の定義がほんの15年で大きく変わる。

「有能な人はどこへ行っても有能なのだ」と言う方がいるが、そうも言い切れない時も多い。 実はここ十五年くらいという短い期間ですら「有能な人」のイメージは知らず知らずのうちに大きく変わっているからだ。 今から十五年前、コンサルタントとして多くの企業を訪問していた時、ほとんどのベンチャー、中小企業で「有能な人」といえば、兎にも角にも、営業のトップが紹介されることがほとんどだった。 上司からも「とにかく社長の右腕はトップ営業と考えておいて間違いはない」と教わった。 事実、多くのプロジェクトは「営業本部長」がプロジェクトリーダーをやっていたし「トップ営業マン」は大きな顔をしていた事をよく憶えている。 もちろん今でも営業のトップが最も幅を利かせている会社は多いし、地方に行けば今でもほぼ100%営業のトップは社内でも社長の右腕的存在である。 ところが、最近、特にここ数年、東京における伸び盛りの中小企業、

[fujibay1975]

「企画業務型裁量労働制」が認められようになったのが2000年。実質営業マンの数は減ってないが便宜上職種名が変わっただけ。

[ilyaletre]

あーうちの会社にも来てる潮流だな。いまも営業統括が組織的には偉いけれど、人材のニーズはスペシャリストだったりする。

[takamocchi]

モニタ上で商品の比較検討が容易に出来て、ユーザーの評価もわかる時代。営業マンのセールストークに何の価値がある？

[saiid]

「営業」っていう曖昧なくくりがいけなくて、セールスなりマーケティングなり自分のコアを専門分化すべきだと思うわ。「営業活動」自体はどの職種も担ってるんだから。

[fuji_haruka]

いま有能でもデカい顔していられないな

[qtarrow]

古い営業手法、販売手法に取り憑かれて、そのカタチだけを取り入れようとしている会社は、どんどん廃れていく。そんな時代になってますよね。