頼みごとはシンプルで率直に伝えるほどうまくいく | 戦略｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

拒絶を恐れて依頼や要求がなかなかできない、という人に贈る、上手な頼み方のアドバイス。自分の説得力と他者の受容力を、過小評価しないことがポイントだ。 人は自分の持つ説得力を信じないがために、驚くほど多くのチャンスを逸している。 たとえば、上司が短絡的な決定を下しても、部下は代替案を提示しない。どうせ聞く耳を持たないだろうと諦めるからだ。あるいはグループでの取り組みが必要なアイデアを思いついたとき、それを同僚たちに話そうとしない。説得に相当な苦戦を強いられるだろうと考えるからだ。不在時のフォローといった個人的なお願いでさえ、拒絶を恐れて同僚に頼まない。 しかし上司や同僚は、こちらの意見や依頼に対して、大方の認識よりもはるかに受容的であるはずだ。実際に多くの場合、ちょっとした依頼や提案で物事がうまくいく。私たちは、みずからの影響力を常に過小評価してしまうのだ。 人は自分の影響力について、いかに的

[miraisyndrome]

断れることが怖いだけ。頼んだほうがよい。 / 頼みごとはシンプルで率直に伝えるほどうまくいく @dhbr_japanさんから

[yyamaguchi]

「私の研究によれば、人はある種の依頼に対して、報酬の有無にかかわらず応じる傾向がある。他者を助けるために何かができるという事実に、心地良さを感じるからだ」