人に行動変容を促すうえで有効な3つの方法 命令や指示は効果的ではない | ビジネススキル｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

（3）多くを求めすぎない 3つ目のアプローチは、多くを求めすぎないことだ。 たとえば、1日に3リットルの炭酸飲料を飲む肥満男性の生活習慣を改めさせたい、医師がいるとする。医師としては、本当なら炭酸飲料を全面的にやめさせたい。しかし、それを求めたところで男性は言うことを聞かないだろう。 そこで、医師は別のアプローチを試みる。1日に飲む量を2リットルまで減らすよう言い渡すのだ。男性は不満を言うが、この助言に従う。 そこで次の診察時に、1日に飲む量を1リットルまで減らすよう勧める。男性がこれにも成功すると、そのときようやく、医師は炭酸飲料をすべてやめるよう言う。男性は、いまでもたまには炭酸飲料を飲むけれど、体重は10キロ以上減った。 特に危機のとき、公衆衛生機関はすぐに大きな行動変容を実現したがる。すべての人があと2ヵ月の間、一人で家の中にこもって生活すべきだ、などと主張する。 しかし、そのよう

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“（3）多くを求めすぎない 3つ目のアプローチは、多くを求めすぎないことだ。”