週刊ダイヤモンド特集「速攻！『営業』学」の補講を試みる

やまざき・はじめ／1958年、北海道生まれ。東京大学経済学部卒業。現在、楽天証券経済研究所客員研究員。株式会社マイベンチマーク代表取締役。東京大学を卒業後、三菱商事に入社。野村投信、住友生命、住友信託、メリルリンチ証券、パリバ証券、山一証券、明治生命、UFJ総研など、計12回の転職を経験。コンサルタントとして資産運用分野を専門に手掛けるほか、経済解説や資産運用を中心に、メディア出演、執筆、講演会、各種委員会委員等を務めた。2024年1月1日、永眠。 山崎元のマルチスコープ 旬のニュースをマクロからミクロまで、マルチな視点で山崎元氏が解説。経済・金融は言うに及ばず、世相・社会問題・事件まで、話題のネタを取り上げます。 バックナンバー一覧 興味深い週刊ダイヤの「『営業』学特集 買い手側の心理と論理の分析を補講する 今週の『週刊ダイヤモンド』（3月22日号）の特集は、「速効！ 『営業』学 一流講

[yamajii]

“セールスマンは顧客に対して時間と手間をかけ顧客の精神的負債を膨らまそうとする。”“顧客は「商品を買ってあげる喜び」に向けて精神的負債を負った状態から自分を解放することができる理由を探し始める”