「雲を掴め」 :村上敬亮 情報産業の未来図

今回は、iPodネタからちょっと脱線です。様々な書評で取り上げられたようですので、ご存じの方も、また、読まれ方も多いと思いますが、「雲を掴め 〜富士通・IBM秘密交渉」という本について触れたいと思います。 この本は、１９８０年代前半、富士通とＩＢＭが行った秘密交渉の模様を、史実をベースに、フィクション仕立てて経済小説にしたものです。本交渉の仔細は、本書の内容に加え、巻末に日経コンピュータ元編集長の松崎さんの手によるすばらしい解説がついていますので、機会のある方は、是非、手に取ってご覧ください。 多くの書評が取り上げているとおり、書かれている交渉内容も興味深いですし、交渉術の指南書としても示唆に富んでいると思います。しかし、僕がこの本とこのタイトルで思わず思い出したのは、司馬遼太郎の「坂の上の雲」でした。そして、とても大事なことについて、著者に怒られているような気がいたしました。 まずは、書

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"交渉は、確かに論理の応酬の上に成立するわけですが、実は、難しい交渉になればなるほど、最後はどちらも論理的には正しさを証明できてしまう場合がほとんどであり、論理性だけでは議論は完結しません。"

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よい分析。世界の中の日本という視点。

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