実績は「これから」の状態でVC・投資家から出資を得るポイント 起業当初に資金調達を実現したメルカリ・Airbnbのピッチ資料

スタートアップ向けクラウド経営管理ソフト「FUNDOOR」を提供する株式会社FUNDINNOが主催するセミナー「資金調達 ピッチの極意」に、『起業の科学』の著者・田所雅之氏と、ユニコーンファームCSOの清田享平氏が登壇。本記事では、清田氏による「投資家攻略事例」の講演の内容をお届けします。避けたほうがいい4つの投資家タイプや、VCが求めるリターンの割合などが語られました。 SmartHRのピッチの構成 清田享平氏（以下、清田）：ピッチのイメージを持つために、SmartHRさんの事例を、（スライドの「実現したいこと」「実現する意義」「実現の可能性」の3つのポイントに）簡易的に当てはめてみます。 まず、「労務の手続きが面倒だ」という課題があります。そこに対する解決策として、労務の手続きをSaaSで自動化します。あるいは解決策2として、簡単にフォームに入力して、必要書類が自動で出てきます。 「そ