SIerは今どきのソリューションをわかってない 顧客のDX支援のために必要な「コンサル的」思考

SIerはコンサルになるべきか？ 寺田進一氏（以下、寺田）：ユーザー企業さんがDXしたいときに、こういうふうに変革するべきだというコンサルが必要だと思うんです。 このあたりじゃあ田辺さんと佐藤さんにもおうかがいします。これ言っちゃと、今日の議論終わっちゃうんですけど、「コンサル殺しの山本さんだからできるんじゃないか？」という疑問があります。あと「これができるSIerってどれぐらいいるのか？」「そのSIerの中でもこれができる人って何人いるのか？」とか、そのへんがちょっと僕としてはどうかなと思うんですけど、田辺さんは、このあたりどう思います？ 田辺泰三氏（以下、田辺）：私も山本さんの考えに近いんですね。（私は）DXってエンドユーザーの興味は「マネタイズができるか？」と「コスト削減ができるか？」というところに結局集約すると思っています。山本さんがおっしゃるとおり、そこにターゲットをちゃんと決め