原則14「"イエス"と答えられる問題を選ぶ」｜人を動かす｜さい｜図解×デザイン×コーチング

皆さんどうも、才です。今回の原則は心構えではなく、テクニカル寄りのものになります！早速紹介しますね。 ソクラテス式問答法 ソクラテスは、相手の誤りを指摘するようなことは、決してやらなかった。いわゆる "ソクラテス式問答法" で、相手から、"イエス" と言う答えを引き出すことを主眼としていた。まず、相手が "イエス" と言わざるをえない質問をする。次の質問でもまた "イエス" と言わせ、次から次へと "イエス" を重ねて言わせる。相手が気づいた時には、最初に否定していた問題に対して、いつの間にか "イエス" と答えてしまっているのだ。 この、"ソクラテス式問答法" は、心理学でいう「一貫性の法則」を利用したもので、"イエスハット法" などとも呼ばれていて、営業の交渉などにも応用されているそうです。 わかりやすいように例を示しますね。本書に登場する例を簡易化したものになります。 あなたはモー