あらためて「ロゴス・パトス・エトス」が大事なんだな、と｜山口周

人の行動を本当の意味で変えさせようと思うのであれば、「説得よりは納得、納得よりは共感」が求められます。論理思考に優れたコンサルタントが往々にして事業会社に移ってから苦戦するのは、論理によって人が動くと誤解しているからです。 では人が真に納得して動くためには何が必要なのか？アリストテレスは著書『弁論術』において、本当の意味で人を説得して行動を変えさせるためには「ロゴス」、「エトス」、「パトス」の三つが必要だと説いています。全部ギリシア語です。 「ロゴス」とはロジックのことです。論理だけで人を説得することは難しいと指摘はしたものの、一方で論理的にムチャクチャだと思われる企てに人の賛同は得ることはむつかしいでしょう。主張が理にかなっているというのは、人を説得するうえで重要な要件であり、であるからこそアリストテレスも『弁論術』において、かなりのスペースを使って「ロゴス」について説明しています。 し

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渡邉雅子「論理的思考とは何か」でもあった話で、日本〜って感じ。

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「アトス・ポルトス・アラミス」なら知ってる

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特に待遇が改善する訳でもないのに仕事の回し方を変えろと言われたなら、現状そこそこ仕事が回せている人はそりゃ嬉しくない。/論理的に考える人にそれが分からないとは思わないけどな。

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『論理によって人が動くと誤解している』私は新人の時にロゴスばかりを、正論ばかりをぶつけて誰も動かない状況でした。レトリックが上手い人は『まやかし』だと思ってたことも。ロゴス・パトス・エトス、大事です。

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“パーパス”

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『論理思考に優れたコンサルタントが往々にして事業会社に移ってから苦戦するのは、論理によって人が動くと誤解しているからです。』