提案書――「結論3つ、個条書き」パワーポイント術 (3ページ目)

（1）データや課題分析などは、社内でもできること。外部としての付加価値を出すため、分析やプロセスから入るより、最初にはっきりと全体の結論を持ってきたい。 （2）たとえ仮説であっても「～と思われる」「～と考えられる」といった曖昧かつ第三者的な言い方は、極力避けたい。 （3）「オトナ女性」など概念的な言葉を並べても、本当にターゲットにしているのがどういう人かがわからない。誰が読んでもすぐにイメージできる、具体的な言葉で説明したい。 （4）解決策がありきたりで具体性に欠けてわかりにくいうえ、論理的ではない。細かな結論も、具体的な数字などを入れながら、3つ程度の個条書きに落としていく。 【○AFTER】 （1）最初にはっきり結論を書く――最も重要な大枠の結論を初めに書く。この例で、小売業であるクライアントから提示された課題は「逃げた若年層顧客を取り戻す」ことであったが、それが「3年連続赤字」という

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