｢人は基本的に目標値を下回る結果を出す｣キーエンスの社員が実践する確実に目標達成するための"3ステップ" 人事､マーケティング…営業以外の職種でも活用できる

“キーエンスの数値化”とは、いわば「プロセスの数値化」です。 たとえば、「受注件数○件」を目標とする営業であれば、受注（結果）に至るまでの「DM→電話→アポ→面談→商談化」の各プロセス（行動）を分解します。 「採用人数○人」を目標とする人事であれば、採用（結果）に至るまでの「応募→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定承諾」の各プロセス（行動）を分解します。 そして、それぞれのプロセス（行動）に数字的目標を立て、日々その実績を記録していきます。 こうして、結果に至るまでの自分の行動を分解し、数値化することで、自分の行動のどこにボトルネックがあるのかが見えてきます。そのボトルネックを解消していくことで、「仕事の結果」を最大化していきます。 これが“キーエンスの数値化”です。 最初にゴールとなるKGIを設定する STEP1 ゴールを定量化する 実際にどんな風にプロセス（行動）を数値化する