相手を説得したいなら｢お得ですよ｣は使ってはいけない…頭のいい人が使う心理に訴える｢鉄板フレーズ｣ 金額はそのままに｢いかにお得に見せるか｣

節約してお金が貯まる人は何が違うか。データ分析・活用コンサルタントのサトウマイさんは「『プロスペクト理論』という行動経済学の古典的な理論では、客観的な数値である期待値が同じ状況でも、人は得をすることよりも損をしないことを優先すること、金額の大きさと主観的に感じる価値は一致しないことを証明している。つまり人は高額な買い物になるほど鈍感になるということだが、節約をしたいなら毎日半額の見切り品を買って食費を削るのではなく、車や高級品をドーンと買うことを検討したほうがいい」という――。

[commonp]

図表２の解釈でよくある間違いをしている。専門家でない人が書いているのだろう。「リスク中立」でなければ合理的な判断＝期待値にはならない。プロスペクトの肝は、原点＝参照点、および、価値関数の左右非対称性。

[hategoru]

「もらえる」といったときは確実なほう（確率100％）を選ぶのに、「失う」といったときはリスクを取る（100％でない）人が多いのです。これを「プロスペクト理論」

[chinu48cm]

１回しか試行しないものに期待値で同じというのはナンセンスだわ

[newbluesky]

「損しますよ」って、詐欺師の名言ぽい感じがします。YouTubeの「本要約チャンネル」に説明で大負けしてますよ。高級雑誌なのに、内容の残念感がある。