トップダウンセールス - ARR 20 億円 から 500 億円への道 (a16z) - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

スケールアップするためにトップダウンセールスは必要なのか？ トップダウンモーションのスケールアップはいつから始めるべきか？ ボトムアップのフライホイールが機能している ビジネスが（ユーザーではなく）、より多くのことを求めている 誰を雇うのか、どうやってお金を払うのか？ 最初のリーダーシップ採用 チームにどのような報酬を与えるか？ トップダウンセールスへの移行に必要なGTMの主な変更点とは？ トップダウンとボトムアップの価格設定をどのように両立させるか？ いつから顧客維持に注力するのか？ 将来への展望 多くの企業のスタートアップ企業にとって、初期の市場投入（GTM）戦略は「成長＋セールス」（関連日本語記事：グロース＋セールス戦略: 新しい時代のエンタープライズ Go-to-Market）であり、ユーザーや顧客を獲得し、維持するためのボトムアップ、製品主導のアプローチに依存してきました。この戦