上司は「偉い」のではない…地域を統括するトップ営業マンが教える「すべての仕事に共通する」考え方（山岡 彰彦）

地方のFラン大学卒で0から営業を始めた著者は、いかにして「日本一の営業」へと大変貌を遂げたのか？「毎日が凄く辛い」「外回りをしている自分が情けない」...消極的に取り組み始めた営業の仕事が天職になるまでには、どんな心境の変化があったのか？ 人と人との関わり合いである営業で得た「学び」には、どんなビジネスにも活かせるヒントが満載。仕事への向き合い方や他者の心の動かし方に迷うビジネスマン必読の話題作『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』（山岡彰彦著）から、内容を抜粋して紹介する。 『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』連載第5回 『取引先が営業に本当に求めているものとは…「安くていい条件」よりもっと大事な「仕事の」真理』より続く “現場”の管理職 どこの会社でも組織階層というものがありますが、他と同じく私たちの営業所でも営業所長がトップです。さらに私たちの会社には地区統轄部