社長が「最初に50社断られた営業に焼肉ランチをごちそうする」と宣言→営業全体の成績が伸びたという話

さとちん @satotin_yusuke こないだお会いした社長の営業話が面白くて「最初に50社断られた営業に焼肉ランチをご馳走する」って号令かけると、積極的に営業して断られるのを喜んで次にいくらしい。結果的に営業全体のメンタルが強くなって全体の成績も伸びていく。モノで釣っているようで、ココロを動かしてるのが凄いと思う Webマーケター @nikusuke27 @satotin_yusuke もので釣ってるようでココロを動かしてる、、、ですか！すごいですね！確かに物で釣るなら、契約取ってきたやつに焼肉おごるって言ってしまいそうなもんですもんね ひよっこ｜はじめる人。 @hiyoko_hajimeru @satotin_yusuke これはいい方法ですね。失敗する経験は実は必要なのに、人間は失敗のイメージを恐れてしまう。だから、たくさん失敗してもいい理由を作ってあげる。これは何にでも、子ども

[trade_heaven]

別に焼肉ランチが嬉しいんじゃなくて、断られても失敗扱いされない、むしろ評価されるっていうのが心理的安全性を引き出すって話なんじゃないの

[kunitaka]

焼肉ランチに釣られたんやないわ。社長が「俺は営業で断られる事をネガティブに捉えてないよ」というメッセージを発信する事で、営業のモチベーションを最大限に引き出したって話や。古典的な帝王学やで。

[flirt774]

営業「社長！50社断られました！」社長「営業部長呼んでくれる？　やり方間違ってない？」

[a446]

せめて夜の焼肉だろと思ったけど、ランチの方が説教飲み会にならないから安心なのか

[augsUK]

失敗を責めないどころか行動を誉める制度にしてるのは上手いよ

[tantakatanZ]

いいじゃん。社長が好かれてることが前提だけど。

[c_lindenbaum]

営業はやったことないけどディナーよりはランチの方が喜ばれるとは思うよ、すぱっと時間通りで終われるから

[kkobayashi]

普通に上手いやり方だと思ったけど

[the_sun_also_rises]

飛び込み営業は一定の確率で成果があがる。だからどれだけの数コンタクトしたかが重要。一方断る側は常に断る。なので飛び込み営業が増えれば増えるほど断るストレスがたまる。僕は飛び込み営業はやめてくれと思う。

[doroyamada]

「評価は成約実績で行うけど、ささやかながら努力賞もあるよ」程度の話でしょ。

[yamada_k]

戦略を練って成約率を上げるタイプの人がばかばかしくなって辞めたりして。

[naoto_moroboshi]

世の中にマイナスしか与えない仕事ってあると思うんですけど、まじで迷惑な営業って存在するのよね

[dddeee]

営業に限らず、けっこういろんなところに応用できそうなアイデアかも。

[wuzuki]

営業を嫌がる人も多いけど、こういう仕事って正社員未経験の人も歓迎だったり、ドロップアウトした人の受け皿的な役目も大きいんだよね。田舎の個人商店でもPaypayが使えるのも営業マンが頑張ったおかげでもある。

[ippatsu2009]

なるほどー、勝っても負けてもポイント入るなら、取り敢えずやっとけってなるわな！

[ultimatebreak]

そもそも嫌われてる社長がこんな手を打つことないだろう...

[nowww]

行動に対してのインセンティブは初手としてはありだと思うけど。

[tetsu23]

ランチかよ！夕飯でおごってあげなよ。……というはなしではないな。

[takuver4]

うーんどうなんだろ。数打ちゃ当たる戦略してる時点で脳みそが昭和で止まっている気がしなくもないけど（ネガティブに捉えすぎか？）

[pilpilpil]

要は確率論で、断られた数が多ければ前進してるし、母数増えれば確率分の成約はとれるという話。恐らく50社には根拠があるのだろう。

[protein_man]

失敗を恐れずに挑戦できる環境ってこういうことなんだろうな

[kamm]

営業されるのは大嫌いだけど、モチベーションの上げ方としてこれは良い。営業が成功しても失敗しても前向きになれる

[yokosuque]

ページ最下部に「【日暮里・西日暮里】焼肉やくざ」って出てきて、そういうお店でごちそうされたのかと思ったよ。

[dominik11]

コーチング　子育て　ヒント

[jo_30]

人間心理って面白いものだなあ。

[Lhankor_Mhy]

レジリエンス的な話だな。「どんどん失敗しろ」という人は多いが、「失敗してもよい風土」まで取り組んでいる人は少ないだろう。よい取り組みだと思う。

[ichiken7]

安打数じゃなくて打席数も評価するよとした方が成績が伸びたケースというお話しかな

[hobbling]

失敗繰り返して経験を積まないと効率的な作業は出来ない、数打ちゃ当たる営業じゃなくて効率的な営業を育てるための手法だよ

[mas-higa]

焼肉食べたいのに、どんどん契約取れちゃって ><

[heis101]

断られるダメージがでかい人は、焼肉ランチ１回くらいじゃ釣り合わない（＝社員の行動変容にはつながらない）だろう。

[calmin1234]

成功を餌でつるのではなく失敗してもフォローできる仕組みの方が役に立ったという事例もある

[VikAkoona]

せめて叙々苑ぐらいにしろよ。せこいなw

[gumdental]

一見すると美談だが、たとえばトーシンパートナーズや日商エステムみたいな投資マンション販売会社の迷惑電話スタッフに同じ檄を飛ばしてたとしたら、ただただ腹が立つ。あいつら心底迷惑。

[xjack]

なるほど，参考にしよう（何の？）

[t-oblate]

営業サイドからすれば「成果をもってこい」っていうのは「当たりくじだけ買ってこい」と言われてるのに等しいので、数をこなすインセンティブを与えるやりかたのほうがありがたいよね。

[kazatsuyu]

これ系アイコンの胡散臭さよ……

[sucelie]

会社によっては焼き肉行って説教されそう

[sirocco]

成功から学ぶことはほとんどなくて、みな失敗から学ぶ。だけれども、失敗するのは嫌。私も含め、そんな理由で成長しない人は多い。私の失敗を褒める仕組みがほしい。

[north_god]

足で稼ぐ営業ってまだまだ現役なんだよなー

[Shinwiki]

営業がバカという感想にしかならない