｢できる人が辞めていく会社｣のダメすぎる実態

「上司の評価に納得がいかない！」。そう怒った経験のある人は少なくないのではないでしょうか。トップ営業マンである田中さん（仮名）もそのひとり。 2019年度上期（2019年4～9月）評価のフィードバック面談を終えた田中さんは、悔しそうに自身の評価シートを握りつぶして支店長室から出てきました。 「どうだった？」と同僚から投げかけられても耳に入らないようで、そのまま裏口から出ていってしまいました。 営業No.1の実績を上げた上期の評価は… 新卒入社5年目の田中さんは、2019年度上期、法人の新規開拓件数18件という実績を上げ、営業社員298名中1位の成績を残しました。 この結果を得るまでの努力は並大抵のものではありませんでした。前期末から戦略と行動計画を練り、休みの日も担当エリアをまわって対象となる企業の情報収集を行い、営業戦略の書籍を読みあさって準備をしたのです。 そして、4月からも、毎日誰よ

[mouseion]

最初の会社は上が年功序列などで頭打ち状態になってるか、単に営業成績ナンバーワンの彼を支店長が体育会系な社風の会社に合わないのではと(その善悪問わず)評価を悪くしたかのいずれかに違いない。

[suusue]

古いタイプで割と大きな業態だと、支社の予算が決まっていて1人だけ成績が上がっても全体の賃金が上げられないので、管理職は評価を据え置きにするなんていうパターンになりやすいような…。今時それじゃ無理だな。