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営業が辛いときはプロセスを分けて業務に徹するとうまくいきます|ユニコブログ®
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営業が辛いときはプロセスを分けて業務に徹するとうまくいきます|ユニコブログ®
営業は15年以上やっていますが、とても辛いことが起きることもあるので大変な業務ですよね。 数十名で会... 営業は15年以上やっていますが、とても辛いことが起きることもあるので大変な業務ですよね。 数十名で会社やひとつの事業を運営している中で配属される、数名から10名程度の営業部門は特にです。 営業の業務は、顧客開拓から成約、そのサポートまで多くの業務をこなしていきます。 営業担当のひとり一人が、顧客の開拓からサポートまでを全てまかなって行っていくのは、かなりの適性がないと続けていくのが至難の業になります。 けれど、プロセスを分けて業務を切り分けていくことで、業務の中でも得意分野を見つけていくことは可能です。 営業が辛いときは、営業プロセスを分けていき、営業業務の中で得意分野を見つけていくことをお薦めします。 営業プロセスは変わらない Webで最新の営業方法を検索していくと、大きな業績改善の冠と共に、多くのカタカナ単語によって営業改革の功績が語られています。 それを自社に置き換えようと思っても、