ベネフィットとは何か？ | Ｗｅｂ集客の開花塾

「ベネフィット」とはマーケティングで、どういう意味を持つのか？ 似たような意味の「性能」「機能」とは何が違うのか？ 分かりやすく説明し、さらに一歩進んだ深い学びを提供します。 ベネフィットとは？ マーケティング用語のベネフィットとは、商品から得られる価値や便益のことを言います。商品の性能や機能とは異なり、商品から得られる価値や便益がベネフィットです。 例えばスマートフォンの場合、「画面解像度」や「情報処理スピード」は商品の性能です。これに対し、それを使うことで得られる「画面スクロールの滑らかさ」がベネフィットになります。 両者の違いは、客観性の有無にあります。 画面解像度や情報処理スピードは、カタログにデータがあるように、誰が何と言おうと変わらない客観的な数値です。これに対し画面スクロールの滑らかさは、人によって判断が変わります。滑らかだと思う人もいれば、思ったほどでもないと思う人もいるで

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「ベネフィット」と「商品」の間をつなぐ「信用」。ゴルフの例がとてもわかりやすい。 ベネフィットとは何か？

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ベネフィットを考える

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仕事用

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聞きなれない言葉です。

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営業は信頼関係が第一と、誰もが言います。ところがなぜ信頼が必要なのかを、筋道立てて教えてくれることはありません。売り手が提供する商品と、買い手が求めるベネフィットには、ズレがある。このズレを埋めるため